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楼主: 桔红指甲

[青涩年华] 这对男女,从此没有彼此间的故事

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新浪微博达人勋

发表于 2013-4-11 15:23 | 显示全部楼层
月牙儿123 发表于 2013-4-10 08:08
然后呢,继续撑着???

是啊、为了儿子
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新浪微博达人勋

发表于 2013-4-11 16:41 | 显示全部楼层
宝儿吉 发表于 2013-4-11 15:23
是啊、为了儿子

呵呵,为别人活着,曾经的我
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新浪微博达人勋

发表于 2013-4-19 09:17 | 显示全部楼层
男人为什么总要为自己找那么多借口呢?要离就离,何来那么多理由。
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新浪微博达人勋

发表于 2013-4-19 12:19 | 显示全部楼层
Me女乔女乔 发表于 2011-8-12 10:38
如果真的爱他、就不该这么冲动。
该好好的坚持下去。
我一直相信着、男人女人累了就会回家。

用一份痛苦坚持着这种所谓的表面幸福,值得吗?女人也是人,为何一定要女人这么痛苦的活着,而男人却不改变呢?什么叫如果爱他,他又爱她吗?
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新浪微博达人勋

发表于 2013-4-19 13:33 | 显示全部楼层
桔红指甲 发表于 2013-4-7 23:45
为了孩子,还在挣扎,等待他的改变

等待是无止境的,没必要把自己的一生葬送在不爱自己的人身上!
如果换做是我,我会把他的XX割下来,泡福尔玛林。
哈哈,这个是我跟老公刚接触的时候就说过的话,他笑着说我最毒妇人心
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发表于 2013-5-8 10:14 | 显示全部楼层
我们再也回不去了……我们不可能再有一个童年,不可能再有一个邂逅,不可能再有一个初恋,不可能再有从前的快乐、幸福、悲伤、痛苦…不管是昨天,还是前一秒,不管是错失的友谊,还是放手的爱情,通通都不可能再回去了。生命原来是一场无法回放的绝版电影,一转身就错过了你给的幸福。
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新浪微博达人勋

发表于 2013-5-15 20:21 | 显示全部楼层
桔红指甲 发表于 2011-8-12 06:54
我一直都是死撑着。。。。

{:soso_e100:}
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新浪微博达人勋

发表于 2013-5-15 20:22 | 显示全部楼层
雨霖铃 发表于 2013-4-19 13:33
等待是无止境的,没必要把自己的一生葬送在不爱自己的人身上!
如果换做是我,我会把他的XX割下来,泡福 ...

XX是什么?
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新浪微博达人勋

发表于 2013-5-15 20:23 | 显示全部楼层
飘雨 发表于 2013-4-19 12:19
用一份痛苦坚持着这种所谓的表面幸福,值得吗?女人也是人,为何一定要女人这么痛苦的活着,而男人却不改 ...

写的好
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新浪微博达人勋

发表于 2013-5-15 20:35 | 显示全部楼层
桔红指甲 发表于 2011-8-12 06:54
我一直都是死撑着。。。。

想开汽车美容贴膜店不得不看的宝典
   如果你现在正在开一家汽车美容服务店,我下面的观点肯定能同你共鸣,因为我在这个行业里已经有十余年的经验,同时我的3000多家客户经验能有效帮你解决问题!

       如果你现在正准备开汽车美容店,那偶尔一看,说不定能纠正你不合理的想法,给你省下真金白银,甚至改变你的人生轨迹!

       好了,不再摆弄玄虚,我将站在一个国内领先的进口批发车膜的角度上同你从开店现状、开店管理、开店必赢几个方面进行介绍,希望能对你有所帮助。

一、汽车美容店现状

       这个行业很有意思,外行看热闹,拼了命的往里钻,入行开店的人(当然十有八九是开店其实并未入行)拼了命的想着兑店、转让。如果你仔细看看你的居住市场,你就会发现汽车美容店开、关、转天天在热闹的上演。我们公司电话客服人员感触最深,3000多家客户在维护服务,一个月订货咨询沟通一、两次,经常性的出现,老板换人了,不干了的情况,到底是什么原因造成了这种现象,我们来分析一下:

      1、汽车美容服务行业不行了?显然不是。

       中国的汽车服务市场才刚刚开始,汽车的保有量正在飞速发展,而且远远没有满足百姓需求,换车、买新车,买第二辆、第三辆车。。。这么大的车保有量生意肯定是越来越好。

      2、汽车美容店开起来碰到的最大问题是什么?

      许多汽车美容店老板各有各的难处,但比较集中的便是贴牌、美容、装饰技师越来越难找,工资也越来越高,师傅越来越难管理,有时比老板还老板,再一个就是洗车工越来越难招,这是个大环境,毕竟社会再进步,人们的生活水平越来越高,工资再不断上涨,但工资高低不是洗车工难招的根本,最大的问题是洗车工多为年轻人,性格包括对未来的期望决定了这个年龄段的人不会安于现状,所以说工资不是根本,关键怎样给洗车工提高竞争力,才能从根本上解决这个问题;至于技术,其实不是一个最大的问题,技术可以通过培训或高薪聘请解决这个问题。

二、那么汽车后市场的出路到底在哪里?

      第一是观念,第二是观念,第三还是观念。

      为什么这么说呢,我们来分析一下:

      1、洗车误区:

      许多正在开店的,或想开店的多数人会落入一个陷阱:洗车不赚钱,洗车只是一个手段或途径,通过洗车来带动贴膜、美容和精品的销售。于是许多老板在这种思路的引领下,往往拿起价格的屠刀,通过降低洗车价格来达到吸引客户的目的,于是你便会看到国内许多地方洗车价格多是15元、10元、甚至还有的地方收5元,结果客户是吸引来了,但往往是面包车和一些10来万一下的车,这类车量大图便宜,你的低价洗车策略正好迎合了他们,于是洗车量增大,结果怎样呢?你的场地受限,人手受限,想好好洗车,结果所有人手,甚至老板都去洗车,谁还会做销售呢,于是你这就成了义务的洗车场了,收那一点洗车费,刚刚够洗车工的工资。于是许多老板开店一两个月后又对洗车不很重视了,造车洗车质量下降,客户投诉增多,许多老板还经常说,洗车这么便宜,你还要求这么苛刻,对比较挑剔的客户往往一看到他的车就很厌恶,可想后期的服务了。

      再一个有的老板现在开始热衷于一些高档的洗车,收费贵的收100,甚至更高的,装修极尽奢华,服务也不错,咋一看,这个很好,的确能吸引一些高端不差钱客户,现在在国内也有几家做这种高端服务和连锁。但我们静下心来分析一下,这种不理智的洗车定价是建立在所有洗车店洗车不规范的前提下,试想一下,汽车美容店的发展大浪淘沙后必定活下来的服务做的全都不错,洗车质量全都满足于车主需求的时候,你的收费过于离谱,你说到时你是降价呢,还是硬挺呢?

      针对以上洗车的误区,无论你是开店还是准备开店,务必树立一个正确的观念:洗车很重要,洗车即是区分一个店档次的手段,又是盈利的一个砝码。根据不同店的规模,洗车价格每家店定的标准未必一样,但切记洗车是一个服务,定多少钱,是要看你的服务的水平,服务高,价格就要相应的提高,服务差,就只能。。。针对国内目前的人工成本和消费水平,建议大家订洗车价格最低位15元,一般定到20到30元比较合适。这样以来即可以赚钱,(只有赚钱你才会保证服务质量),有可以被客户接受,毕竟洗车是一个日常的正常保护,保证清洁、高效就足够了,所以,开一家成功的店首先要重视洗车,必须接受最专业的洗车培训,专业的洗车培训包括店面设计,技术施工要点、洗车卡管理、洗车定价等等,(详情请咨询QQ:896360025,或13808978549)。



     2、汽车美容的误区:

     许多店都想着做汽车美容,的确汽车美容是一个低投资高利润的项目。但许多人要不把美容简单的当成打蜡、封釉、镀膜;要不就把汽车美容当成几千元的奢侈消费。其实美容项目很重要,就如同女人每天需要化妆打扮一样,但汽车的美容的核心是把简单的变复杂,什么意思呢,既然是美容,不能美完容以后,有的地方尽管美了,但还有许多地方反而受到了影响。这就是说美容首先要做好保护,即专业性,这块也必须需要培训。

      另外美容分为日常美容,包括内饰清洗保养,漆面美容和保养,发动机燃油路清洗与保养等等,高档汽车美容则是在日常保养的基础上增加特色功能的美容,也就是说增加卖点的汽车美容赚取更大更多的利润。总之,汽车美容需要的首先是理论基础,这一块必须通过培训来补充,其次施工要通过细节的把握来突出你的专用性,让车主更好的能接受你的美容价格;

     3、汽车贴膜的误区:

     汽车贴膜目前是支撑汽车美容店利润的核心项目。许多店家往往认为车主不懂,往往拿便宜的但贵的来卖,对品质的要求不是很高。其实长远看,500元12米以下的膜应该逐步淘汰掉,店主应该选择颜色保持2,3年以上的。许多老板有个误区,往往轻信许多汽车膜经销商的话,认为500元以下的膜甚至2、3百的膜能保3年、5年、甚至10年,站在专用做膜进口,同厂家和数据打交道的立场上我们很负责任的告诉你那是不可能的。

      如果你要把你的店开的长久一些,多赚汽车膜的钱,就需要稍微提高一下你的贴车成本,其实增加不了几十块钱,这样你的客户对你的口碑更好一些。也就是说汽车膜已经到了你逐步淘汰低端膜,面向车主提供更有质量保证和卖点的产品的时候了,如此下来你的单车利润反而会大幅提升。完成这样的转变,需要你了解更多膜的知识,这是至关重要的。这对我们来说,简单,这是我们最大的优势。

      4、汽车用品的误区:

       许多人认为开店是靠汽车用品销售来达到目的的。其实用品的利润也正在不断下调,两个原因,一个是竞争多了,而用品卖不出什么花样,座垫就是座垫,无非分为高、中低三个档次,各家卖的差不多,你卖贵了,车主就未必买你的帐。

      再一个我们的社会再发生变革,网络购物成为流行,汽车用品越来越多的人选择网购,汽车美容店最终利润的来源还要归于服务赚钱,通过货物销售赚钱会变的越来越难

     5、电子产品的误区:

     首先讲,电子产品有长久存在的市场需求,人们有追求高端改装的需求,但就多说客户而言,车子的配置越来越高,基本的使用已经能达到需要了,而电子的反而很高,技术要求也较高,所以建议客户对这一块可以关心一下,准备开店的客户可以不把这一款作为重点了。

   

      通过以上的分析,你应该明白汽车美容店基本情况和开店的误区了,那么你想开店应该怎样做更好呢?



      首先是确定你的投资,根据你的投资来确定你的项目。

      如果准备小的投资,可以建议选择两个方向来做,一个是从事以汽车美容为核心的便利店,你的盈利方向在美容,当然洗车也要盈利,你必须通过提高一个高质量的洗车服务来确保你的洗车价格和利润。做到这一点,必须从设备到装修到人员培训的专业化,这你可以想我们的加盟部门或培训学校来咨询。

      另外一个方向是县级市以上的城市可以开设专业的贴膜店,店内从事基本的美容项目,(可以不对外洗车),主要通过汽车膜和住宅膜,大楼贴膜来实现利润。这样的好处是店面位置好做,房租也便宜,产品投入也不多,最关键的是人员需要2~3个就足够了。这个我们在青岛有多年成功的3家样本店,如果可以,你可以来参观观摩。

       再一个是要确定你的投资环境。你要考察一下你当地的竞争对手或同行,然后根据不同地区的具体情况找出差异化来定位,这样更容易成功。

       在确定后投资方向或定位后,你必须接受专业的开店技术培训、理论培训、管理培训,不要小瞧培训,培训可能需要花费你一定的时间和投入,但如果缺少这一环节,盲目开店后反而浪费更多,损失可能更多。我们在这里提醒你培训一定选择以实践为核心的培训,除了技术还要学习店面运营、装修等方面的知识。我们的巧师傅培训就是依托我们产品直接进口的优势,同时配合我们的直营店和遍布全国各地的3000多家经销商能够向你提供更符合实际的培训知识。

      培训结束后店面正常运营也只是开始,你必须持续不断的提高学习,方能不断进步



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